Pôle 2 – Positionnement & Promesse : choisir ce qu’on incarne et ce qu’on promet

Pôle 2 – Positionnement & Promesse : choisir ce qu’on incarne et ce qu’on promet

 

🎯 Objectif du pôle

Définir l’identité stratégique du programme (ce qu’on est, pour qui, pourquoi on est crédible) et formuler une Promesse Magnétique claire, désirable et réalisable.
Votre livrable doit permettre au reste des pôles de parler d’une seule voix.

 

Contexte (rappel)

Nous accompagnons les professionnels au bord de l’épuisement… grâce à un accompagnement global alliant médecin, coach et négociateur… pour agir à la fois sur le corps, les émotions et les enjeux professionnels.

Point sensible : double cible (personnes en souffrance et décideurs RH/DRH).
Règle pro : on conçoit une promesse primaire pour une cible principale, puis on décline le message pour l’autre.
(“On parle à une personne à la fois pour être percutant”, mais on prépare les ponts.)

 

⚙️ Méthode pas à pas

Étape 1 – Choisir la cible primaire (et la secondaire)

• Cible primaire (au choix) :
  A) Salarié/manager en surcharge, prêt à demander de l’aide
  B) Décideur RH/DRH, prêt à engager une démarche de prévention

• Cible secondaire : l’autre partie prenante (préparer une version adaptée de la promesse).

Décision à acter en 1 phrase :

Cible primaire de la promesse : ________ / Cible secondaire : ________.

 

Étape 2 – Clarifier le Positionnement

Répondez brièvement aux 5 questions d’alignement (format “one-liners”) :

1. Pour qui ? (public précis)

2. Contre quoi ? (problème, douleur, risque)

3. Vers quoi ? (résultat, transformation, bénéfice)

4. Grâce à quoi ? (méthode, preuves, différence clé)

5. Dans quel ton ? (voix de marque : exigeant, apaisant, lucide, chaleureux…)

Exemple (salarié) :

Pour les managers au bord de l’épuisement (1), nous stoppons l’engrenage du surmenage (2) pour restaurer une performance sereine (3), grâce à un parcours coordonné médecin + coach + négociateur (4), dans un ton lucide et bienveillant (5).

 

Étape 3 – Forger la Promesse Magnétique (courte, désirable, crédible)

Formule simple à remplir (et à tester à voix haute) :

“Nous aidons [cible précise] à [résultat concret désirable] en [mécanisme/méthode unique] — sans [peur/obstacle].”

• Version Salarié (ex.) :
  Nous aidons les managers épuisés à retrouver leur énergie durablement en combinant soin du corps, clarté émotionnelle et décisions professionnelles — sans culpabilité ni perte de performance.

• Version RH/DRH (ex.) :
  Nous aidons les RH à réduire l’absentéisme et le turnover en installant une culture de performance équilibrée — sans projets lourds ni rupture d’activité.

 

 

💡 Test “3 filtres” (Jordan Belfort – 3 niveaux de confiance)
Votre promesse doit inspirer simultanément :

• Confiance dans le programme (mécanisme clair, preuves)

• Confiance dans la marque/équipe (valeurs, légitimité)

• Confiance en les concepteurs du programmes (les intervenants et acteurs du programmes sont crédibles et donne envie autant qu’ils font sentir qu’il sauront apporter la clé au besoin identifié)

 

Étape 4 – Construire la Message House (maison du message)

Toit = Promesse Magnétique

3 piliers (avec Reason To Believe / preuves)

• Pilier 1 (Corps) : récupération & rythme → preuve : protocole validé par médecin du travail, indicateurs de fatigue.

• Pilier 2 (Émotions) : charge mentale & limites → preuve : séances coach + outils de régulation.

• Pilier 3 (Enjeux pro) : décisions & négociation → preuve : ateliers posture/prise de décision, retours de managers.

Sous-sol (preuves) : témoignages, chiffres, cas pilotes, labels/partenaires, bios experts.

 

Étape 5 – Définir la Voix & le Ton (pour la cohérence de tous les contenus)

• Voix (identité) : lucide, apaisante, exigeante, humaine.

• Ton (mise en œuvre) : concret, non moraliseur, orienté solutions, respect du rythme humain.

• Mots-clés autorisés à compléter : équilibre, clarté, rythme choisi, performance sereine, respiration, courage calme.

• Mots à éviter : “faiblesse”, “fragile”, “résilience forcée”, “héroïsme du surtravail”.

 

Étape 6 – Créer le slogan et le hashtag

• Slogan (5–7 mots, mémorisable, actionnable)
  Exemples :

  • La performance qui respire.

  • Ralentir pour mieux réussir.

  • Énergie durable au travail.

• Hashtag (unique, propre à la campagne)
  Ex. #PerformanceSereine / #RespirePro / #TravailQuiRespire

 

Étape 7 – Écrire l’elevator pitch (30–45 secondes)

Modèle à remplir (oral) :

“Nous aidons [cible] à [résultat] grâce à [méthode unique]. Concrètement, nous combinons [pilier 1], [pilier 2] et [pilier 3], avec des preuves telles que [RTB]. Résultat : [bénéfice court terme] et [bénéfice long terme].”

• Version Salarié (ex.) :
  Nous aidons les managers épuisés à retrouver une énergie durable. Concrètement, nous combinons protocole de récupération (corps), régulation de la charge mentale (émotions) et décisions professionnelles alignées (enjeux). Avec un médecin, un coach et un négociateur, on agit là où ça coince. Résultat : tête claire chaque soir, et performance qui tient dans le temps.

• Version RH (ex.) :
  Nous aidons les RH à réduire l’absentéisme et à fidéliser les talents. Notre méthode coordonne prévention médicale, coaching émotionnel et postures managériales négociées. Résultat : climat apaisé, indicateurs en amélioration, image employeur renforcée.

 

Aide “anti-bullshit” (inspiré de La Prodigieuse Machine à Vendre)

• Spécificité : qu’avez-vous que d’autres n’ont pas ? (triade médecin/coach/négociateur)

• Clarté : un humain qui découvre votre phrase la comprend-il en 5 secondes ?

• Preuves : au moins 1 fait vérifiable par pilier (chiffre, témoignage, protocole). Que créer ? Que chercher pour offrir la/les preuves (s)

• Friction : quelle peur majeure le message doit-il lever ? (culpabilité, “perte de performance”, “ça va me prendre trop de temps…”)

• CTA mental : après vous avoir entendu, que doit penser/ressentir/vouloir la cible immédiatement ?

 

🗂️ Rendu attendu

1. Cible primaire / secondaire (1 ligne)

2. Positionnement 5 one-liners

3. Promesse Magnétique (2 versions : Salarié / RH)

4. Message House : promesse + 3 piliers + preuves (RTB)

5. Voix & Ton (liste courte)

6. Slogan + Hashtag (3 propositions)

7. Elevator Pitch (2 versions : Salarié / RH)

⏱️ Oral : 5 à 8 minutes, focus sur la promesse et les preuves.

 

 Conseils de pro

• Une promesse = une cible = un mécanisme. (Les déclinaisons viendront ensuite.)

• On ne promet pas l’impossible, on promet une méthode et un chemin crédibles.

• Plus c’est simple, plus c’est fort. Un bon slogan tient sur un souffle.

 

 

⚖️ Mention pédagogique

Ce projet s’inscrit dans un cadre d’apprentissage.